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Mettiamo che Aldo ha un’azienda che produce il miglior caffè italiano e immettendolo sul mercato ad un prezzo medio alto non riesce a venderlo. Aldo abbassa il prezzo ma non ottiene i risultati sperati.
Se Aldo avesse avuto un piano strategico, avrebbe saputo che il problema non era il prezzo, ma la percezione del consumatore rispetto al suo caffè da cui non riscontrava differenze rispetto ad un caffè di qualità e prezzo inferiori; quindi Aldo non avrebbe abbassato il prezzo, avrebbe invece impostato un piano strategico volto ad enfatizzare le caratteristiche che rendono il suo prodotto un caffè esclusivo, “perché fornisce la tracciabilità della materia prima, rispetta l’ambiente e i suoi collaboratori e il suo packaging è biodegradabile”.
Un buon piano strategico è il frutto di informazioni dettagliare in fase di brief, perché tutto ciò che ci interessa si trova nella mente dei consumatori.
